프리랜서 디자이너의 기초 영업전략

프리랜서 디자이너의 기초 영업전략을 전달해보겠습니다. 이 글을 전체적으로 읽으시면 프리랜서 디자이너의 기초 영업전략을 알게 되실 겁니다. 프리랜서 디자이너의 기초 영업전략의 정보가 필요하신 분들은 전체 다 읽어주세요. 이제 밑에서 프리랜서 디자이너의 기초 영업전략을 알아보도록 하겠습니다.

프리랜서 디자이너의 기초 영업전략

초보 프리랜서 디자이너들도 쉽게 따라 할 수 있는 기초적인 영업전략을 알려드리겠습니다.

첫 번째 본인의 가치를 입증합니다. 두 번째 합리적이고 경쟁력 있는 디자인 가격을 책정합니다. 세 번째 재능 플랫폼에서 영업을 시작합니다. 이렇게 세가지만 알면 끝입니다.

 

프리랜서 디자이너들은 불규칙한 업무 수주의 특성상 항상 꾸준히 일이 들어오기를 바라며 매일 노력을 해야 합니다. 완료된 디자인을 포트폴리오로 정리하고 경쟁 디자이너들을 분석하는 등 여러 가지 신경 써야 하는 것들이 있습니다. 지금부터 제가 월 10만 원을 벌던 프리랜서 디자이너 초기부터 프리랜서 디자이너로 어느 정도 자리를 잡은 지금까지 직접 경험한 프리랜서 디자이너의 기초 영업전략을 소개해 드리겠습니다.

 

첫 번째 본인의 가치를 입증하는 것입니다. 영업의 기본은 디자인이 필요한 고객들에게 나의 디자인적인 능력을 어필하고 다른 프리랜서 디자이너들보다 경쟁력 있는 디자인 견적으로 고객들을 후킹 해야 합니다. 여기서 후킹이란 물고기를 낚다는 의미의 마케팅 용어입니다.

 

지금은 재능 플랫폼이 많이 있기 때문에 프리랜서 디자이너들은 예전보다 좀 더 쉽게 디자인 영업을 시도할 수 있습니다. 하지만 그만큼 경쟁도 치열하다는 의미이기도 합니다. 이런 경쟁 속에서 살아남는 방법은 본인의 가치를 입증하는 것입니다. 본인의 가치 입증이란 디자이너 본인의 결과물 바로 포트폴리오를 의미합니다.

 

포트폴리오가 많고 훌륭한 디자이너는 고객에게 높은 디자인 비용과 여유로운 디자인 일정을 제안할 수 있습니다. 하지만 처음부터 너무 높은 곳을 바라보면 쉽게 포기할 수 있으니 나 자신의 실력부터 똑바로 바라보아야 합니다.

 

저는 회사를 다니다가 프리랜서로 전향하였습니다. 회사를 다닐 때에는 대기업의 수주를 받는 에이전시의 팀장으로 높은 연봉을 받으며 일했습니다. 그래서 당연히 프리랜서로 전향한 이후에도 높은 디자인 비용을 고객에게 제시하였습니다. 하지만 프리랜서로 전향한 후 아무도 저에게 디자인을 의뢰하지 않았습니다.

 

그때 깨달은 사실은 회사에서 나온 나 자신은 고객에게 아무런 가치를 입증하지 못한다는 사실이었습니다. 그때부터 저는 디자이너로서 저의 가치를 증명하기 위해 매우 저렴한 가격으로 공격적으로 디자인 영업을 뛰었습니다. 그렇게 저렴한 디자인 견적과 공격적인 영업으로 단시간 안에 많은 디자인을 의뢰받고 처리하면서 저의 포트폴리오를 조금씩 질적으로 발전시켜 나갔습니다.

 

그리고 지금은 플랫폼에서 저의 가치를 입증하여 어느 정도 안정적인 디자인 비용으로 일을 진행할 수 있는 단계에 올라올 수 있었습니다. 본인의 가치를 증명하는 방법은 나의 수준을 인정하고 노력을 통해서 나의 디자인적인 능력을 발전시켜 나가는 것이 가장 중요하다고 생각합니다.

 

두 번째 합리적인 디자인 가격 제시입니다. 앞서 말씀드렸지만 처음 프리랜서 디자이너를 시작하셨다면 고객들에게 나의 디자이너서의 인지도는 제로라고 생각하시면 됩니다. 본인의 디자인 포트폴리오가 훌륭하고 출신 대학이 좋다면 어느 정도의 디자인 가격을 제시하여 영업을 할 수 있겠지만 선택은 고객이 하다는 사실을 잊어서는 안 됩니다.

 

한 번도 일해보지 않은 디자이너에게 단지 포트폴리오와 학력만 보고 거액의 디자인을 의뢰하는 고객은 없습니다. 저의 경우에는 합리적이고 경쟁력 있는 디자인 비용을 책정하기 위해 디자인 의뢰가 많은 경쟁자들의 포트폴리오와 디자인 견적을 조사하였습니다.

 

나와 비슷한 수준의 포트폴리오로 디자인을 제공하는 경쟁자를 정했다면 나는 그 금액보다 조금 저렴한 금액으로 디자인 비용을 책정하였습니다. 그리고 나에게 포트폴리오가 없는 디자인의 경우에는 비용을 더 낮추고 시안이 만족스럽지 않은 경우 100% 환불한다는 공약을 함께 사용하였습니다.

 

이런 디자인 비용 책정 방법과 환불 공약은 바로 영업적인 효과를 볼 수 있었습니다. 마지막 세 번째 재능 플랫폼에서 직접 영업을 시작하는 것입니다. 저의 다른 글에서 인기 있는 디자이너들의 재능 플랫폼을 소개한 적이 있습니다. 다시 말씀드리면 요즘 재능 플랫폼의 대세는 크몽과 숨고라고 생각합니다.

 

재능 플랫폼의 차이점은 저의 이전 글에서 확인해 보시기 바랍니다.

돈 많이 버는 디자이너와 플랫폼 활용방법

 

대부분의 디자이너들이 재능 플랫폼의 가입 및 진입에서 포기하는 경우가 많습니다. 이유는 단순하게도 귀찮아서입니다. 여기까지 저의 글을 보시는 분들은 끈기가 있는 분들이라고 생각합니다. 당신이 디자이너이며 프리랜서를 준비한다면 지금 바로 재능 플랫폼에 등록해보시기를 강력하게 추천드립니다. 재능 플랫폼에 등록하는 방법은 인터넷에서 쉽게 찾아볼 수 있으며 방법도 간단합니다.

 

단지 어려운 것은 나의 결심과 실행력입니다. 재능 플랫폼에 가입하여 다른 경쟁자들의 포트폴리오와 나의 디자인 퀄리티를 비교해보고 나의 가치를 입증할 방법을 고민해보시기 바랍니다. 잘하는 디자이너들이 어떤 문구와 가격으로 고객을 후킹 하는지도 공부해 보시기 바랍니다. 성장은 작은 실천에서 시작됩니다.

최종 정리

1. 프리랜서 디자인의 기초 영업전략은 세 가지 본인의 가치 입증과 합리적인 디자인 가격 제시 그리고 재능 플랫폼에서의 영업입니다.
2. 합리적이고 경쟁력 있는 디자인 비용을 책정하기 위해서는 디자인 의뢰가 많은 경쟁자들의 포트폴리오와 디자인 견적을 조사하는 것이 좋습니다.
3. 재능 플랫폼에 프리랜서 디자이너로 등록하는 것은 쉽고 간단합니다. 지금 바로 실천해보시기 바랍니다.

프리랜서 디자이너의 기초 영업전략에 대해 알려드렸습니다. 도움이 되었나요? 추가적으로 궁금하신 게 있다면 저의 다른 글들을 참고하시면 됩니다. 도움이 되셨다면 하트(공감), 댓글, 구독을 부탁드립니다.